当时我跟客户（安装公司）聊的也不错，他说：“他刚接了一个单子，需要冷却塔和冷水机。”，当时他在网上找产品，无意中看到了我的贴子，觉得我做事可信。就把他们刚接的工程表传了进来，需要的设备有很多，他让我能做的都给他报。有几个是我们强项，所以我就只报了水泵和冷却塔、冷水机。客户传来的工程表（需要设备），因为每个厂家都不一样，我就按图纸上的参数来报，品牌还不知，过了两天后，给同客户（直接客户）联系了，说要指XX牌子的冷却塔，和我们现在做的牌子不一样，虽然价格和服务比他们好，但客户还是要一定要XX牌子，最后我只能放弃做冷却塔。因为我们找到他需要的牌子给他时，可能和他们找的价格差不多，在价格没有优势的前提下，我只能放弃冷却塔。就做冷水机和水泵好了，他也同意。制冷方面他让我包下来做，后来想想他们也是安装公司，就让他们做整个工程好了，不然我们过去东莞也不是很方便，现在人手不够，正是我们的旺季。 我就想直接做设备就行了，安装方面我们安排一名师傅去指导就行了。他也同意这样做，毕竟也大家都是很了解。下午他给我信息，他说：“客户（直接客户）那边说冷水机要台湾XX机才行”。我说：“我们现在做的冷水机机头是日本XX的，质量也稳定。”他说：“那行，我跟客户再说说看。”最后客户说：“可以！”他说：“我把冷水机配套设备传给你，冷疑器和过滤器等参数，我看到了过滤器要求要316不锈钢材质，我记得好像都是铁的和铝的，现在是不锈钢316的。
作者:S-Blog